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亨通光電攜手瑞泰信息打造智慧停車行業營銷服務數字化平臺
2020-08-19
客戶概述
亨通集團有限公司，是致力于大數據、云計算、物聯網、智慧城市、智能電網整體解決方案，并涉足能源地產，金融投資等領域的國家級創新型企業；是中國光纖通信、智能電網規模最大的系統集成商與網絡服務商，全球光纖通信前3強，連續多年入選中國企業500強。集團擁有子公司45家，在全球30多個國家設立營銷技術服務分公司，在南美、南亞、東南亞建立海外研發產業基地，業務覆蓋110多個國家和地區。
業務挑戰
項目式銷售更多依賴于銷售人員及團隊的跟進與配合，如何最大化提升銷售人員的銷售效能，成為亨通面臨的最大挑戰。
解決方案
1、集團統一客戶資源：構建集團統一客戶資源，實現客戶信息共享；
2、 LTC端到端流程打通：實現銷售流程標準化及銷售數據的快速跟蹤；
3、后評估管理：及時跟進后評估任務，了解項目質量情況，減少集采風險；
4、銷售團隊管理：提供銷售工具支持，提升銷售團隊銷售效能；
5、智能分析與提醒：業務平臺打通，實現數據自動對接，透過分析，及時跟進和預警銷售執行情況，提升工作效率。
客戶價值
1、全面掌控客戶全方位信息，實現集團統一管理和客戶信息共享；
2、LTC端到端流程打通，實現商機標準化管理、多維度銷售目標管理、訂單執行查詢及自動化預警；
3、通過PAD進行簽到，及時跟進銷售過程，領導可實時查詢銷售人員的周月報工作情況，支持在線點評指導；
4、業務平臺打通，實現SAP數據自動對接。結合目標、發貨等數據進行多維度的洞察分析。透過數據分析，及時跟進和預警銷售執行情況，提升工作效率。
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